做小程序这几年，我见过太多人把精力全压在开发上，上线那天发个朋友圈就算推广完了。然后过两周看后台数据：日活个位数，访问来源全是「开发者自己」。说实话，这不怪用户，怪我们自己没把「推广」当回事。
这篇不聊什么高大上的增长黑客，就说说我自己踩过坑之后，留下来的几个笨办法。
先想清楚：你的小程序解决的是「顺手」还是「刚需」
推广之前，先问自己一个问题：用户凭什么第二次打开？
工具类小程序靠「顺手」——比如记账、查快递、算房贷，用完就走，但下次有需求还会来。这类小程序推广的核心是搜索入口和分享场景，得让用户在微信里搜关键词能搜到你。
交易类小程序靠「刚需」——比如点餐、预约、买票。这类推广的核心是把线下流量导上来，二维码贴得到处都是，比什么线上投放都管用。
我见过一个做社区团购的小程序，上线三个月日活不到五十，后来把小区门口的自提点二维码换成小程序码，一周就破千。不是产品变了，是入口终于对了。
微信生态内的三个免费入口，别浪费
1. 小程序名称和关键词
很多人起名图好听，比如「小鹿生活」，结果用户搜「记账」根本搜不到。微信小程序支持在后台配置关键词，但名称本身权重最高。我的建议是：名称里带一个核心功能词，比如「小鹿记账」就比「小鹿生活」强得多。
关键词配置也有讲究，别堆砌，选三到五个用户真的会搜的词。比如做宠物用品的，配「宠物用品」「猫粮」「狗粮」比配「萌宠」「爱宠」有用。
2. 附近的小程序
有实体店的，这个入口一定要开。开通后用户在小程序里点「附近」，五公里内能看到你。我帮一个做烘焙的客户开通过，他跟我说每周能多十几个到店核销的订单，零成本。
没有实体店的也别急，可以挂靠一个实际经营地址，但别乱填，审核会查。
3. 公众号关联
如果你有公众号，关联小程序后，文章里可以插入小程序卡片，菜单栏也能挂。这是最自然的导流路径。我自己的博客公众号粉丝不多，但每篇文章底部挂个小程序卡片，转化率比朋友圈广告高多了。
私域流量：把用户圈起来慢慢养
小程序本身没有「关注」关系，用户用完就走，这是它的短板。所以一定要想办法把用户沉淀到能反复触达的地方。
- 引导加企业微信：在支付成功页或者订单详情页放一个「加客服领福利」的入口，比首页放弹窗自然得多。
- 建群：做本地服务的，一个小区一个群，群里发小程序活动链接，复购率能翻倍。
- 订阅消息：别滥用，只在关键节点发，比如「您的预约明天到期」。发多了用户直接关通知，就再也触达不了了。
我自己的一个工具类小程序，靠支付后引导加微信，三个月攒了八百多个好友，后来推新功能直接在朋友圈发，第一批种子用户就有了。
线下场景：最容易被忽略的流量池
如果你有实体店，或者能接触到线下场景，别只贴个二维码就完事。二维码旁边得有一句话告诉用户「扫了能干嘛」。
比如「扫码点餐，立减五元」就比光秃秃一个码强。我见过一个奶茶店，把小程序码印在杯套上，写着「扫码集杯，第五杯免费」，复购率肉眼可见地涨。
还有个小技巧：小程序码可以带参数，不同渠道用不同的码，后台能看到哪个渠道来的用户多。这个功能免费，但很多人不知道用。
别急着投广告
最后说一句掏心窝的话：小程序还没跑通留存之前，别投朋友圈广告。我见过太多人烧了几万块，来了一波用户，七天留存不到百分之五，钱等于打水漂。
先把免费渠道跑一遍，看看用户从哪来、来了干什么、为什么走。等留存曲线稳住了，再考虑付费投放。推广的本质不是拉新，是让对的人找到你，并且愿意留下来。
笨办法往往最有效，共勉。
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